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你会做报价单吗?--金同网业报价单

    报价单对一个业务员来说一点不陌生,任何一个业务都能做出漂亮的报价单。报价单就是把价格报给客人!所以,在制作的报价单中,有产品的图片、描述、材料、尺寸、包装和价格等内容。你做的报价单是不是都这样呢?

    这样的报价单是不是能吸引客户的眼球呢?当所有的报价单都是一个模式,客户能被你的报价单所吸引吗?答案当然是否定的。

      当我们金同网业给客户报价单时,往往会同时附加上一份《销售政策说明》或者《近期促销活动通报》等一类的文件,如果可能的话,还会添加一些引导客人去了解我们公司的视频链接和博客地址。我之所以要将这些内容在报价中同时传送给客人,是因为我知道,报价不仅仅是把价格报给各人,还要通过报价,让客人对我们的公司有更深的了解。我完全明白,我报出去的价格,相对于那些做烂货的小厂来说,很有可能偏高。所以,如果单纯地只把一个价格报给客人的话,客人也许就无法理解,我的报价为何会那么高?而当他看了我同时传送给他的介绍性资料后,他也许就能理解了。还有一种情况,我报出去的价格,与其他厂家的价格相比,也许没有优势可言。可如果结合着《销售政策》来读的话,客人也许就会发现隐藏在其中的长期利益了。当他发现我能够给他更多的长期利益后,他自然也就会回过头来选择我合作了。举一个简单的例子,就是大型超市的报价。在大型超市里,永远会有二种不同的报价,一个是会员价,一个是非会员价。而在超市入场处,我们还能看到《会员优惠制说明》一类的公示牌。这就是结合着“销售政策”在向消费者报价的最好例子。而现在,很多服装服饰专卖店,一边陈列最新款式的服装服饰,一边还在旁边张贴对应的海报,这种方式也就是结合着企业文化的宣传来进行报价。所以,报价并不只是将价格报出去,还应该通过报价将企业文化传播出去,让客人在看了你发给他的报价后,同时也能了解一下你们的经营理念,以及你们为人处事的原则,这才是真正意义上的报价了。
    
         如果单纯地把价格报给客人,客人就会只关注产品和价格了。假如报出去的价格没有竞争优势,那么,客人询盘时的热情就会迅速地消退。但如果同时附加了销售政策一类的说明和宣传企业文化的文章后,顾客就能从侧面理解我的报价为什么会偏高的原因,甚至,会从中领悟到与我的企业合作能够有哪些更大的好处了。

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